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McDonald’s rompe con la FIFA tras 32 años: ¿qué ocurrió?
McDonald’s dejará de patrocinar a la FIFA tras 32 años. Conoce qué pasó con su campaña del Mundial 2026 y sus ventas.
McDonald’s pondrá fin a su patrocinio de la Copa Mundial de la FIFA después de 32 años de alianza comercial.
La decisión llega tras el Mundial 2026, para el que la cadena de comida rápida desarrolló su campaña publicitaria más grande, con presencia en más de 110 países. Sin embargo, los resultados comerciales estuvieron por debajo de las expectativas de la compañía.
La información, publicada por Adweek, señala que McDonald’s dejará de formar parte de los patrocinadores mundialistas al concluir su actual acuerdo con la Federación Internacional de Fútbol Asociación (FIFA).
La relación comenzó en 1994, cuando Estados Unidos organizó la Copa Mundial, y se mantuvo durante nueve ediciones del torneo masculino.
Aunque la empresa logró desarrollar una campaña de alcance internacional con futbolistas reconocidos, sus resultados llevaron a revisar la estrategia de inversión publicitaria.
El cambio forma parte de una reorganización del marketing de McDonald’s, que ahora busca dar mayor protagonismo a sus productos, precios y programas de fidelización.
¿Por qué McDonald’s dejará de patrocinar a la FIFA?
La decisión ocurre después de una campaña mundialista que, pese a su alcance, no consiguió cumplir todas las metas comerciales establecidas por la compañía.
Durante la presentación de los resultados financieros correspondientes al segundo trimestre de 2026, el entonces director financiero de McDonald’s, Ian Borden, reconoció que la campaña relacionada con la Copa Mundial había contribuido positivamente al negocio, pero su desempeño fue inferior al esperado.
Esto significa que, aunque la estrategia generó interés entre los consumidores y contribuyó a las ventas, los resultados no alcanzaron los objetivos proyectados.
El Mundial 2026 fue su mayor campaña publicitaria
Para la Copa Mundial celebrada en Estados Unidos, México y Canadá, McDonald’s preparó una campaña global desarrollada por la agencia Wieden+Kennedy New York.
La estrategia se presentó el 2 de junio de 2026 y llegó a más de 110 países, convirtiéndose en el mayor despliegue publicitario de la compañía alrededor de un Mundial.
La campaña incluyó anuncios, productos especiales, coleccionables, promociones digitales y experiencias dirigidas a los aficionados.
También contó con figuras internacionales del fútbol como David Beckham, Ronaldinho Gaúcho, Thierry Henry, Son Heung-min y Lamine Yamal.
El objetivo era aprovechar la popularidad del torneo para conectar el entretenimiento deportivo con el consumo en los restaurantes.
¿Cuáles fueron los resultados de McDonald’s durante el Mundial 2026?
Los resultados financieros de la cadena mostraron un crecimiento moderado durante el segundo trimestre del año.
Según el informe corporativo publicado el 4 de agosto de 2026, las ventas comparables globales aumentaron un 1.3 %.
En Estados Unidos, su principal mercado, el crecimiento fue de apenas 0.8 %, por debajo del 2.5 % registrado en el mismo período de 2025.
Los ingresos consolidados aumentaron un 4 %, mientras que las ventas de todo el sistema alcanzaron aproximadamente 37,000 millones de dólares.
La campaña de FIFA no cumplió las expectativas
La administración de McDonald’s identificó diferentes factores que afectaron el comportamiento comercial en Estados Unidos.
Entre ellos destacaron problemas relacionados con la ejecución de ofertas económicas, una menor presencia de promociones digitales y modificaciones en los beneficios dirigidos a clientes frecuentes.
Según las explicaciones financieras de la empresa, aproximadamente dos terceras partes de la diferencia entre el tráfico de clientes esperado y el obtenido estuvieron relacionadas con esas dificultades.
Buena parte del resultado restante fue atribuida al desempeño de la campaña mundialista.
Por lo tanto, la empresa no responsabilizó exclusivamente al patrocinio de FIFA por el menor crecimiento de sus ventas.
El resultado, sin embargo, dejó preguntas sobre la rentabilidad comercial de mantener grandes acuerdos deportivos cuando sus campañas no generan el impacto esperado.
McDonald’s cambiará su estrategia publicitaria
La salida de FIFA coincide con una transformación de la estrategia global de marketing de la cadena estadounidense.
Chris Kempczinski, presidente y director ejecutivo de McDonald’s, reconoció que la compañía había acumulado demasiadas campañas promocionales de corta duración.
Entre las iniciativas desarrolladas durante 2026 figuraban promociones vinculadas con el Mundial, colaboraciones de entretenimiento y ofertas de sus programas de precios económicos.
Menos campañas temporales y mayor atención a los productos
La compañía busca reducir su dependencia de acontecimientos externos para atraer consumidores.
En su lugar, dará mayor importancia a campañas de larga duración que destaquen el sabor, la calidad, los precios y los productos de su menú.
Según información difundida por Marketing Dive, McDonald’s prevé aumentar considerablemente su inversión en programas publicitarios con mayor continuidad.
Esto permitirá concentrar recursos en menos campañas, pero con una ejecución más prolongada.
La estrategia también busca fortalecer la relación directa con los consumidores mediante herramientas digitales y beneficios de fidelización.
¿Qué pasará con las promociones del Mundial de McDonald’s?
La campaña del Mundial 2026 incluyó productos especiales vinculados con el campeonato.
Entre ellos estuvieron FIFA World Cup 26 Meal y FIFA World Cup 26 Happy Meal, que fueron adaptados según las características de cada mercado.
En Estados Unidos, la empresa presentó nueve vasos coleccionables con futbolistas como Christian Pulisic, Santiago Giménez y Alphonso Davies.
También lanzó una colección de 23 peluches Squishmallows con diseños relacionados con la Copa Mundial.
Las promociones digitales ganan importancia
Las ofertas también estuvieron disponibles mediante la aplicación de McDonald’s, utilizada para distribuir recompensas, descuentos y experiencias relacionadas con el torneo.
La empresa busca fortalecer estas herramientas como parte de su nueva estrategia comercial.
Al cierre del segundo trimestre de 2026, McDonald’s reportó cerca de 220 millones de usuarios activos durante un período de 90 días en sus programas de fidelización, un aumento interanual del 13 %.
Además, las ventas realizadas a miembros de estos programas superaron los 40,000 millones de dólares durante los doce meses anteriores.
Estas cifras muestran por qué la cadena considera prioritario invertir en canales que le permitan mantener una relación comercial constante con sus clientes.
McDonald’s también busca generar ingresos con publicidad
Otro de los proyectos presentados por la compañía consiste en desarrollar una red publicitaria dentro de sus propios restaurantes.
Durante septiembre de 2026, McDonald’s informó que había comenzado a probar este modelo en aproximadamente 450 establecimientos operados directamente en Estados Unidos.
La iniciativa contempla utilizar aplicaciones, quioscos, menús digitales y otros espacios para mostrar publicidad de terceros.
Un negocio que podría alcanzar los US$1,000 millones
De acuerdo con Marketing Dive, la compañía aspira a convertir esta actividad en un negocio capaz de generar ingresos anuales cercanos a 1,000 millones de dólares.
La propuesta aprovecha la presencia de millones de consumidores en sus restaurantes y plataformas digitales.
De concretarse, McDonald’s ampliaría su actividad publicitaria más allá de la promoción de sus propios productos.
¿Qué significa el fin de la alianza entre McDonald’s y FIFA?
El final del acuerdo cerrará una relación comercial iniciada durante el Mundial de Estados Unidos 1994.
Desde entonces, McDonald’s utilizó el torneo para desarrollar campañas internacionales, promociones especiales y experiencias destinadas a los aficionados al fútbol.
La última renovación, anunciada en mayo de 2023, contemplaba el Mundial Femenino de ese año y la Copa Mundial masculina de 2026.
La FIFA pierde a un patrocinador histórico
La decisión implica la salida de una marca que acompañó al organismo rector del fútbol durante más de tres décadas.
Sin embargo, no significa necesariamente que McDonald’s abandonará todas sus inversiones en el deporte.
La compañía continuará evaluando acuerdos comerciales y colaboraciones que respondan a sus nuevos objetivos publicitarios.
La salida también refleja un cambio en las prioridades de las grandes empresas: la exposición internacional que ofrece un acontecimiento deportivo ya no constituye, por sí sola, una garantía de resultados comerciales.
Tras invertir en una campaña mundialista de alcance histórico, McDonald’s decidió reorganizar su presupuesto y concentrar mayores esfuerzos en estrategias que le permitan fortalecer sus ventas y conservar a sus consumidores.
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